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martes, 14 de octubre de 2014

EL LENGUAJE HOTELERO, EN SU VERSIÓN DE LOS 90s

GLOSARIO DE TÉRMINOS UTILIZADOS EN HOTELERÍA

A

A.D.: Alojamiento y desayuno, también nomenclado como HD,B&B, ÜF, según los idiomas.
AA.VV.: En turismo, agencias de viajes. En singular se utiliza A.V. o AA.VV
ALL INCLUSIVE: Viaje todo incluido. Forma de facturación hotelera en la que todos los gastos relacionados en el contrato se consideran incluidos en un precio cerrado de antemano. Sinónimo(s): Todo incluido
ALOJAMIENTO TURÍSTICO: Empresa Mercantil que ofrece un servicio que permite al cliente hospedarse para su descanso. Toda instalación que regular (u ocasionalmente) disponga de plazas para que el turista pueda pasar la noche.
AMADEUS: Es el principal Sistema de Distribución (GDS) a nivel mundial y proveedor tecnológico que se encarga de proporcionar herramientas de distribución, marketing y ventas en línea a los profesionales del turismo y los viajes de todo el mundo. Las compañías aéreas y los proveedores de servicios de viajes utilizan el Sistema Amadeus (originado en los Estados Unidos en 1987) para distribuir y comercializar sus productos en tiempo real, a todas o a algunas agencias de viajes y oficinas de ventas de compañías aéreas conectadas en más de 139 países de todo el mundo. El Sistema es una herramienta de ventas esencial para las agencias de viajes (los usuarios de Amadeus).
AMENITIES: Pequeños artículos de aseo personal que se colocan en los cuartos de baño de los hoteles. Sinónimo(s): Artículos de acogida, de bienvenida.
AMERICAN PLAN (AP): Tarifa hotelera usada en el Hemisferio occidental y que cubre íntegramente el hospedaje y la alimentación. Método o plan que incluye la habitación y tres comidas. Sinónimo(s): PC, FB, FP. Traducción: Pensión completa.
APARTHOTEL: Establecimiento integrado por unidades de más de un ambiente organizado con el concepto de hotel. Hoteles en cuyas habitaciones o unidades de alojamiento (bungalow, villas, etc.) se facilita al turista la conservación y preparación de alimentos y dispone, por tanto, de cocina.
AVAILABILITY: Disponibilidad hotelera.
AVAILABLE: Expresión que denota un estado condicional de disponibilidad. Se aplica en el caso de asientos de un transporte.

B

B&B: Tipo de servicio y facturación hotelera que incluye sólo el alojamiento y el desayuno. Traducción: Bed & Breakfast.
BELL BOY: personal del hotel responsable de transportar el equipaje del huésped, atender peticiones especiales y dar información al huésped, acerca de los servicios del hotel.
BILLETE ELECTRÓNICO (E-TICKET): Un billete de avión que es idéntico en todos los aspectos a un billete tradicional, salvo que no tiene un soporte físico.
BOOKING: Reservación confirmada. Reserva (acción de reservar). Departamento de reservas de un agente turístico. Sinónimo(s): Departamento de reservas.
BRIEFING: pequeña reunión que se lleva a cabo en el traspaso de un turno a otro para la comunicación de novedades de la jornada y de los temas pendientes.
BRUNCH: Un servicio de comidas que tiene la particularidad de servirse en un hotel después del desayuno pero antes del Lunch y toma el espíritu de los dos. Habitualmente se sirve entre las 10.30 y las 15 horas, y viene de la unión de BR (Breakfast) y UNCH (Lunch). Es servido en grandes mesas de buffet donde los clientes tomas lo que desean (self-service) o servido por personal situados
detrás de las mesas. Usualmente se sirve siguiendo un derrotero de entrada con ensaladas, fiambres,tablas de queso, platos fríos y calientes, postres y otras especialidades; generalmente en cada punta de la mesa hay fraperas con champagne abierto.
BUDGET HOTEL: Hoteles con muy pocas comodidades (servicios limitados) y baratos.
BUFFET:Modalidad de servicio en restauración que permite al cliente servirse a discreción de los platos expuestos en un área por una tarifa “única".
BUSINESS CENTER: sector del hotel que brinda servicios de envío y recepción de faxes, alquiler de computadoras, impresoras, teléfonos celulares: y en algunos hoteles proveen de secretarias, traductores y equipamiento para conferencias (retroproyectores, micrófonos)

C

CADENA HOTELERA : Integración de varios hoteles de organización semejante. Estas cadenas tiene la tendencia a implantar una vasta organización en el mundo, con sistemas establecidos. Conjunto de hoteles de una organización administrados o que pertenecen a una empresa especializada la cual también puede permitir el uso de su nombre mediante el pago de franquicia.
CANCELACIÓN (cxl) : Acción de anular una reservación u otro tipo de obligación.
CHECK IN: Proceso de registración de los huéspedes en un hotel o medio de transporte.
CHECK OUT: Proceso de salida de un establecimiento hotelero con la correspondiente liquidación de la cuenta de gastos.
CHECK LIST: planillas con las tareas a llevar a cabo a lo largo de un turno de trabajo, de forma tal de controlar que nada quede pendiente.
CONCIERGE: miembro del personal del hotel responsable de informar a los huéspedes acerca de los servicios de la comunidad y de hacer reservaciones externas, tales como para el teatro o excursiones guiadas u otros servicios que el huésped solicite.
CORPORATE RATES: tarifa negociada con las empresas que trabajan con el hotel. Son menores que las rack rate.
CRUCEROS: Viaje marítimo, fundamentalmente de placer con diversiones a bordo y excursiones a las costas, riberas, playas y puertos del recorrido.

D

DAY USE: precio reducido por ocupar la habitación durante el día.
DELUXE ROOM (DLX): Habitación de lujo.
DID NOT STAY (DNS): Cuando el huésped se retira casa inmediatamente después de registrarse.
DOUBLE ROOM (DWB/ DBL): Habitación ocupada por dos adultos.
DOORMAN: Es el portero del hotel. La persona que ayuda a los huéspedes a subir y bajar de los vehículos en la puerta principal del hotel.
DO NOT DISTURB: Cartel que se cuelga en la puerta de la habitación para que nadie entre a la misma.
DESARROLLO SUSTENTABLE: El proceso evaluable mediante criterios e indicadores del carácter ambiental, económico y social que tiende a mejorar la calidad de vida y la productividad de las personas, que se funda en medidas apropiadas de preservación del equilibrio ecológico, protección del ambiente y aprovechamiento de recursos naturales, de manera que no se comprometa la satisfacción de las necesidades de las generaciones futuras.
DOUBLE: Habitación con dos camas, pueden ser también con 2 camas King Size (double-double)

E

EARLY ARRIVAL: Huésped que llega al Hotel antes de la hora estimada del check-in, se adoptan en cada Hotel acciones diferentes si entra antes con cargo o no, según la ocupación u orden de Gerencia.
EARLY DEPARTURE: huésped que se retira del hotel antes de la fecha que solicitó en su reserva.
ENGLISH BREAKFAST : Desayuno que normalmente incluye lo mismo que el continental, más panceta, huevos (fritos, o revueltos), salchichas, cereales, postres lácteos y jugos de frutas. Tiende a desaparecer ante la economía del buffet.
EP: Siglas de European Plan. Tipo de facturación hotelera que incluye sólo alojamiento. Sinónimo(s): SA, Bed only, Room only. Traducción: Sólo alojamiento.
ESTABLECIMIENTO HOTELERO: Establecimiento en el que el hospedaje constituye su actividad principal, aunque se desarrollen en él otras actividades secundarias.
EVENTO: Descripción de un fenómeno en términos de sus características, su dimensión y ubicación geográfica. Registro en el tiempo y el espacio de un fenómeno que caracteriza una amenaza.
EXPRESS CHECK-OUT: Nombre genérico de varios procedimientos destinados a agilizar o incluso eliminar el trámite de liquidación y salida (check-out) para determinados clientes de los hoteles. Sólo se puede hacer con los huéspedes que garantizan su estadía con una tarjeta de crédito.
EXTRA BED: cama adicional.

F

FAM TRIP: Viaje turístico que las empresas ofrecen a sus empleados o distribuidores para que éstos conozcan personalmente el producto que venden o van a vender. Traducción: Viaje de familiarización. Viajes que organiza el Hotel, Cia Aérea ó Agencia Mayorista. O se solicitan a Hoteles aquellas personas que están interesadas en nuestro producto y que son potenciales generadores de huéspedes, pueden ser gratis o con cargo mínimo.
FB: Siglas de Full Board. Sinónimo(s): PC, AP. Traducción: Pensión completa.
FOLIO: Cuenta del huésped. Listado informativo que reúne los cargos del huésped durante su estadía.
FORECAST: Reportes que contienen los pronósticos de ocupación en base a los cuales se tomarán decisiones sobre todo en cuanto a las tarifas que se van a comercializar. Proyección futura estimada en el volumen de los negocios.
FRANQUICIAFRANCHISE: Modalidad empresarial en virtud de la cual una empresa titular de una marca, proveedora de productos o sistemas originales concede a otras personas o grupos inversores la posibilidad de explotar su marca, distribuir sus productos o utilizar sus técnicas, mediante el pago de determinados cánones, asegurándoles a la vez la asistencia técnica y servicios necesarios.
FRONT DESK: Lugar del lobby donde está ubicada la Recepción.
FRONT OF THE HOUSE: área del hotel visible para los huéspedes.
FRONT OFFICE: Denominación usada para reunir todas las actividades que se realizan físicamente dentro del ámbito del Front Desk: Recepción, Caja, Reservas, Central de Comunicaciones, Conserjería. En algunos Hoteles es el lugar ubicado para el Asst. Mgr.
FULL BOARD: Pensión Completa
FULL CREDIT: Modalidad de estancia en alojamientos que supone el crédito indefinido para el huésped o huéspedes, a cargo, bien de una agencia de viajes, bien de una empresa. Sinónimo(s): A gastos pagados, gratis total. Traducción: Crédito completo
FULL HOUSE:100% de ocupación, en un establecimiento hotelero

G

GDS: Sistema informático de reservas que no se limita a compañías aéreas, sino que cubre cualquier reserva en otro tipo de industria turística. Traducción: Global Distribution System.
GROUP: Número de personas que se aloja en el Hotel, formando parte de un conjunto determinado.
GUARANTEED RESERVATION: Reserva garantizada por un depósito previo, por el pago total o la simple garantía de la tarjeta de crédito del futuro huésped.
GUEST:Palabra inglesa aceptada en el vocabulario Hotelero para significar Huésped.
HABITACIÓN MASTER: Habitación ficticia creada en un sistema informático para dar entrada a un grupo de huéspedes cuyos cargos serán abonados por una sola entidad, empresa o agencia de viajes.
HALF BOARD: (MAP) Modified American Plan: modo de servicio que incluye habitación, desayuno y una comida.

H

HOSTEL: Palabra usada para albergues estudiantiles con servicios limitados, usados por caminantes, peregrinos, deportistas o turismo alternativo.
HOTEL:"Aquellos establecimientos que, ofreciendo alojamiento con o sin servicios complementarios, ocupan la totalidad de un edificio o parte independizada del mismo, constituyendo sus dependencias un todo homogéneo con entradas, ascensores y escaleras de uso exclusivo, y reúnen los requisitos técnicos establecidos por reglamentación".
HOTEL BOUTIQUE: Pequeño establecimiento hotelero de especiales características arquitectónicas, ambientales y de servicio.
HOTEL CASINO: Un hotel casino es el que posee juegos de azar dentro del hotel, siempre y cuando las leyes y reglamentaciones de la localidad lo permitan. En algunos casos, especialmente en Europa, los hoteles casino son sofisticados y elegantes. En otros lugares, especialmente en Las Vegas;Estados Unidos- son resorts extravagantes y lujosos.
HOTEL DE AEROPUERTO: Estos hoteles están localizados cerca de los aeropuertos y son favorecidos de manera especial por viajeros que desean minimizar el tiempo de ir o venir de sus vuelos. Debido a que sus pasajeros pasan poco tiempo en el hotel, sus habitaciones son más pequeñas que las convencionales. La mayoría de estos hoteles ofrecen sin cargo el servicio de traslado aeropuerto-hotel o viceversa.
HOTEL DE CONVENCIONES: Establecimientos que ofrecen instalaciones amplias para organizaciones y empresas que desean llevar a cabo eventos de grupos. Algunos se encuentran anexos al Centro de Convenciones de la ciudad, mientras que otros cuentan con sus propias instalaciones o cercanos al lugar donde se llevarán a cabo las conferencias o la exposición.
HUÉSPED: Desde el punto de vista jurídico, se le puede definir como la persona que se aloja en un establecimiento hotelero mediante contrato de hospedaje día a día.
HOUSE: término utilizado para referirse al hotel.
HOUSE USE: habitaciones que ocupa el hotel.
HOUSE PHONES: teléfonos de cortesía para comunicarse con las habitaciones desde el lobby, los mismos no poseen línea externa.

J

JUNIOR SUITE: Denominación habitual de las habitaciones dobles con salón. Ver también Suite. Sinónimo: Semi suite

K

KING SIZE: Término utilizado en hostelería para definir las camas de ancho superior a 1,50 m. Ver Queen size.
KITCHENETTE: Pequeño servicio de cocina instalado en un alojamiento turístico.

L

LATE ARRIVAL: Es cuando un huésped fija como llegada en un horario después del normal de entrada, para que no se le baje la reserva. (late check-in, late check-out).
LATE CHECK-OUT: Cuando un huésped desea salir después de la hora normal del check-out, quedando a criterio del la Gerencia el cobrar o no la estadía extra.
LEY Nº 18.828 : Actual Ley Nacional de Hotelería. Promulgada el 6 de noviembre de 1970.
LEY Nº 25.997: Actual Ley Nacional de Turismo. Promulgada el 5 de enero de 2005.
LIMITED SERVICE : Hoteles que ofrecen muy poco servicio, salvo en del la habitación.
LOBBY: Área de entrada al hotel para el público
LOST AND FOUND - L&F: Lugar situado generalmente en Ama de llaves donde se depositan las cosas olvidadas por huéspedes o eventuales clientes.

M

M.A.P.: Tipo de tarifa incluye habitación, desayuno y cena. Traducción: Modified American Plan.
MAITRE: Término francés utilizado en hotelería y gastronomía, para designar a una persona muy calificada que dirige el servicio de comedor.
MASTER KEY: llave maestra que permite la apertura de todas las habitaciones del hotel (también puede abrir en algunos casos oficinas y salones).
MOTEL:"Tipo de alojamiento turístico caracterizado por situarse cerca de una carretera y ofrecer alojamiento y parking para estancias de corta duración"
MULTIPROPIEDAD: Nombre no técnico con que se conoce el tiempo compartido o timesharing. Sinónimo(s): Tiempo compartido, timesharing, aprovechamiento turístico por turnos.

N

NIGHT AUDITOR: Persona responsable de la auditoria nocturna, cierre del día con balances y reportes.
NO SHOW: La no presentación de un cliente con reserva. Cliente que no se presenta a la prestación de un servicio previamente contratado, lo que generalmente implica la pérdida del mismo. También se aplica al caso de pasajero que, teniendo reservación confirmada para un vuelo, no se presenta oportunamente en el aeropuerto.

O

OFF SEASON RATE: Tarifas reducidas en hoteles de temporada baja.
OUT OF ORDER (OOO): La habitación o servicio que no está disponible por razones de mantenimiento, rotura, redecoración, etc.
OVERBOOKING: vender más habitaciones que las disponibles.
OVERSTAY: Huésped que desea quedarse más días de lo indicado en el momento de la reserva.

P

PAR STOCK: cantidad de blancos para su reposición.
PAX: Abreviatura empleada para pasajero. Por extensión, cliente, huésped.
PEAK: Término inglés que se refiere al momento en que la temporada turística llega a su máximo.
PENSION COMPLETA:Tipo de facturación hotelera que incluye el alojamiento y las tres comidas Régimen de hospedaje que incluye habitación y todas las comidas del día. También se denomina AP (American Plan). Sinónimo(s): AP, American Plan, Full Board, Full Pension.
PERNOCTACIÓN: Una pernoctación corresponde a cada una de las noches que un viajero permanece o está registrado en un establecimiento de alojamiento colectivo o en un alojamiento turístico privado, siendo innecesaria su presencia física.
PICK UP: servicio de recepción en el aeropuerto a través de los autos que trabajan con el hotel.
PLANNING HOTELERO; Es el documento mediante el cual se planifica y/o se controla la situación futura de la ocupación hotelera.
PLAZAS DE UN ESTABLECIMIENTO: El número de plazas equivale al número de camas fijas; no se incluyen, por tanto las supletorias, y las de matrimonio darán lugar a dos plazas.

Q

QUEEN BED:Cama un poco más chica que la King-size.
QUEEN SIZE: Término utilizado en hotelería para definir las camas de ancho superior a 1,20 m y hasta 1,50 m. Ver King size.

R

RACK: Panel o casillero en el que están representadas todas las habitaciones del hotel y que sirve para controlar permanentemente el estado de las mismas (libre, ocupada, bloqueada, etc.). Con el uso eficiente de la informática, está cayendo en desuso. Sinónimo(s): Plano de ocupación, room rack
RACK RATE: Precio que no tiene ningún descuento especial. Tarifas oficiales.
RATE: Tarifa de la habitación.
RÉGIMEN: Modalidad de estancia en un establecimiento hotelero en lo que se refiere a alojamiento y comidas. Los regímenes pueden ser: Sólo alojamiento, alojamiento y desayuno, media pensión o pensión completa.
RESIDENT MANAGER: Se dice del Gerente que vive en el Hotel. Tiene a su cargo las operaciones del Hotel (Front of the House). (Gerente residente)
ROOM SERVICE: nombre que recibe el sector del hotel que efectúa el servicio de alimentos y bebidas a las habitaciones del hotel.
ROOM STATUS: la condición de un cuarto según sea decidido, por housekeeping. Las condiciones serían : VC (vacant clean), VD (vacant dirty), OC (occupied clean), OD (occupied dirty).
ROOMING LIST: Listado nominativo de las habitaciones de una empresa de alojamiento.

S

SAFE DEPOSIT: Cajas de depósito de seguridad en el área de Front office.
SEMI SUITE: Otra denominación para las habitaciones dobles con salón. Ver también Suite. Sinónimo(s): Junior suite.
SERVICIOS: Actividad, beneficios o satisfacciones que se ofrecen para su venta, cualquier actividad o beneficio que una parte ofrece a otra y que es esencialmente intangible y no resulta en la propiedad de nada.
SERVICIOS HOTELEROS: Entre las características de los servicios hoteleros, como "bienes de experiencia, y como en todo servicio, se encuentran las siguientes características: "la intangibilidad", los servicios no consisten en elementos físicos, que puedan ser percibidos por el consumidor mediante los sentidos sino que son percibidos por los mismos como una experiencia (lo que impide que sea fácilmente evaluable); "la simultaneidad de producción y consumo"; su "carácter
perecedero", o no almacenable, consecuencia del ítem anterior; la "heterogeneidad o variabilidad", por cuanto los servicios van a tener carácter exclusivo; la "interacción entre consumidor y productor del servicio", si bien la intensidad de esta relación puede variar en función del servicio que se trate. Resulta de esta manera que los servicios hoteleros son "bienes de experiencia", no pudiendo ser evaluados ni conocerse su calidad hasta el momento de su consumo, y existiendo por lo tanto gran incertidumbre al adquirir algo que todavía se desconoce.
SERVUCCIÓN: Producción de los servicios. Asigna el proceso de creación del servicio. Esta teoría se denomina con un neologismo formado por dos términos: servicios y producción. Basa sus fundamentos en la Teoría de los Sistemas.
SINGLE:Una habitación pequeña en la cual hay una sola cama, ya casi no existen, pero en algunos lugares las hay de acuerdo a la estructura civil del edificio.
SKIP: El huésped abandona el hotel sin pagar su cuenta y sin registrar su salida.
SPA: Sigla de la palabra italiana "Salute per Aqua" que se refiere a los tratamientos con aguas, en los centros balneoterápicos y de aguas termales. Es uno de los segmentos con crecimiento más rápido dentro del sector hotelero. Los Spas son una especie de Resort pero donde consienten al pasajero (por ejemplo proporcionan distintos tipos y técnicas de masajes, comidas saludables, actividades para ponerse en forma, etc.). Algunos son hoteles resort convencionales, que cuentan con spa o servicios similares al spa. En Europa, los spas son más simples y se enfocan básicamente a la salud.
SPRINKLERS: Sistema de cañería que permite extinguir el fuego rociando con agua desde el techo de la habitaciones o áreas públicas. Este sistema está relacionado con la alarma de incendios y los detectores de humo.
STAYOVER: El huésped que atrasa su salida por una noche o más.

T

TIP: Propina.
TRANSFER: Servicio de traslado del hotel al aeropuerto.
TURN DOWN: Turno de tarde de las mucamas donde se abren camas y se reemplazan las toallas u otros servicios de acuerdo a la forma de servicio del Hotel.
TWIN: Habitación doble con dos camas. Sinónimo(s): Twin-bedded room, TWN. Traducción: Gemelos
TWIN DOUBLE:La habitación que tiene 2 camas King Size pero que puede albergar a 4 personas.

U

UPGRADE: Término empleado cuando se produce una mejora en la categoría de un producto. Acción de dar a un cliente un producto o servicio de mayor categoría que el contratado.
UPSELL: Acción de vender más o mejores servicios de los inicialmente solicitados por el cliente.

V

VACANT AND READY: Habitación lista para la venta.
VIP: Siglas de Very Important Person. Se aplica a personas de especial interés para el establecimiento, bien sea por su volumen de consumo, su representatividad social o su capacidad de decisión.
VOUCHER: Bono de Agencia, empleado como documento acreditativo de la reserva de un cliente por parte de una agencia de viajes y que es entregado como forma de pago al proveedor del servicio.

W

WAITING LIST: Lista de espera. Término empleado en las compañías aéreas para designar
que no existen billetes disponibles a menos que se anule una reserva.
WAKE-UP CALL: Llamada de despierte solicitada por el huésped a la hora que desee.
WALK-IN: Persona que llega al hotal sin reserva previa y solicita un cuarto para su alojamiento.



lunes, 13 de octubre de 2014

MIDIENDO LA RENTABILIDAD (I)

¿ Qué es el REVPAR y cómo calcularlo?

Lo que no se puede medir, no se puede mejorar y el sector hotelero no está exento de esta máxima.
Tomar medidas correctoras y preventivas que eviten la aparición de desviaciones que puedan dañar los datos de una cuenta de resultados, sin importar el tamaño del establecimiento hotelero, sea un hotel de 500 habitaciones o una casa rural de 5 es un proceso que garantiza una adecuada gestión empresarial y por consiguiente la optimización de recursos, la disminución del riesgo y la garantía de la rentabilidad.
La industria hotelera, emplea el llamado Índice REVPAR  (abreviatura de las siglas inglesas: Revenue per available room), es decir, son los ingresos medios por habitación disponible.
El REVPAR se puede calcular mensualmente o anualmente, siendo aconsejable el cálculo mensual o incluso semanal.
Para calcular este valor se calcula el total de ingresos generados por las habitaciones en un periodo de tiempo concreto y se divide por el total de las habitaciones disponibles en este periodo siendo necesario descontar, previamente, impuestos, desayunos y otros servicios como comidas, servicios de habitaciones etc.., así como las habitaciones inhabilitadas por averías.
REVPAR en términos de ocupación.
Supongamos que un hotel que tiene 30 habitaciones y que está abierto todo el año. Tendremos que el número de habitaciones disponibles por año de dicho hotel se obtiene de la siguiente forma:
30 habitaciones  x 365 días  = 10.950 habitaciones disponibles por año. En consecuencia, el Índice Revpar que le corresponde para un porcentaje del 100% de ocupación es de es de 10.950 habitaciones/ año (en términos de ocupación).
Pero supongamos que el número anual de habitaciones ocupadas, realmente, sólo ha ascendido a un total de 7400. Entonces su Índice Revpar será calculado por una regla de tres:
10.950 es al 100% lo que 7.400 a X, de  donde X  =  7.400 x 100 / 10.950 = 67,58% para ese año.
REVPAR en términos de ingresos y rentabilidad.
Supongamos un hotel que tiene 30 habitaciones disponibles al mes x 30 días = 900 habitaciones disponibles /mes
El hotel ese mes está ocupado al 80%, es decir se han ocupado  720 habitaciones, el precio medio por habitación ha sido de 100 U$S, de donde la facturación total ha sido de 100 U$S x 720 habitaciones ocupadas = 72.000 U$S
El REVPAR de ese mes será de: 72.000 U$S de facturación dividido entre 900 el total de habitaciones disponibles = 80 U$S por habitación.

viernes, 10 de octubre de 2014

LA FORTALEZA ESTÁ EN LOS GRUPOS HOTELEROS

Cadenas hoteleras



En las empresas de Alojamiento y en hoteles, coexisten grandes empresarios con pequeñas empresas. Estas pequeñas empresas si quieren conseguir una cuota de mercado deben integrarse o agruparse con el gran empresario, es el eje de la Cadena Hotelera, dando lugar a contratos ínter empresarial.

A) Gestión independiente; Propiedad. El propietario gestiona EL NEGOCIO, toma las decisiones y asume los riesgos. La empresa de alojamiento es ajena a una cadena hotelera. Para mitigar el inconveniente de la competencia con los grandes empresarios, estas pequeñas empresas buscan colaboraciones entre empresarios independientes sin integrarse en cadenas. Crean Asociación de Empresarios Independientes y / o se integran en los sistemas de reserva de las AAVV.

B) Gestión Independiente; Agrupada o Integrada. Cadena Hotelera, que engloba una gestión unificada en mayor o menor grado, a un número determinado de empresas de alojamiento con una distribución territorial más o menos amplia.
Las formulas de gestión independiente son, en grado de dependencia y pudiéndose dar varias formas de integración, las siguientes:

1) Propiedad: dependencia absoluta o integración total. La cadena Hotelera es dueña de las empresas de alojamiento sometidas a una misma gestión y dirección. (Ventaja económica)

2) Arrendamiento; contrato de arrendamiento de empresa. La Cadena Hotelera alquila el total de la empresa de alojamiento en pleno funcionamiento. El propietario es el arrendador y la Cadena Hotelera el arrendatario, en consecuencia adquiere la posesión (no la propiedad) de la empresa. Contrato ínter empresarial con una duración de 5 a 10años.


Las cadenas hoteleras como formas organizativas poseen características que les pueden otorgar claras ventajas competitivas frente a los hoteles independientes. Al mismo tiempo, desde la literatura sobre dirección de empresas hoteleras también se han señalado factores que suponen aspectos negativos para este tipo de organizaciones y que pueden tener un impacto significativo en sus resultados. A continuación se exponen los aspectos más destacados de ambos conjuntos de ideas, basadas sobre todo en las repercusiones del mayor tamaño que suele caracterizar a las cadenas hoteleras frente a los establecimientos hoteleros independientes.

En los aspectos relacionados con el marketing y la comercialización, las cadenas hoteleras se sitúan en una posición ventajosa al reunir un mayor volumen de recursos que les permiten incurrir en una serie de actividades cuyo coste no es soportado por un único establecimiento. En ese sentido, la concentración de hoteles hace posible con mayor facilidad destinar esfuerzos a profundizar en procesos de investigación de mercados más amplios y a realizar actividades de segmentación (Camisón Zornoza, 1998).

Asimismo, la mayor dimensión les concede una mayor fortaleza a la hora de negociar y establecer acuerdos con los tour operadores e incluso en algunos casos con empresas de transporte, así como la posibilidad de estar presentes en los sistemas globales de distribución y en Internet (Martín Rojo, 2000) y de desarrollar sistemas centralizados de reservas (Go y Pine, 1995).

Estos aspectos son claves en un sector donde la intermediación de agentes de viaje y tour operadores es fundamental, pero a la vez, como señala Comisón Zornoza (1998), donde se observa la tendencia de que es el turista el que selecciona muchas veces su punto de alojamiento requiriendo información sobre las características y prestaciones del hotel. Con respecto a la publicidad, según Olsen, Tse y West (1992) las cadenas hoteleras disfrutan de economías de escala en el coste unitario de las campañas por el tiempo de exposición en los medios y también en la producción y distribución de los mensajes publicitarios.

La posibilidad de emplear una marca común en todos los establecimientos (o en parte de ellos) de la cadenales puede proporcionar a cada uno un nombre conocido o reconocible con mayor facilidad. La importancia de este hecho radica en que la identificación con una marca remite a unas normas estándares (Tinard, 1996) o al menos a un nivel o filosofía de servicio determinado susceptibles de atraer a los clientes.

Otro destacable ámbito en el que las cadenas hoteleras parecen aventajar a los establecimientos independientes es en la eficiencia de sus actividades. Aparte de los aspectos comerciales, otras áreas también pueden desarrollar economías de escala. Así, las cadenas hoteleras pueden lograr grandes ahorros en la compra y almacenamiento de materias primas porque pueden utilizar su poder de compra con productores y distribuidores, obteniendo precios más bajos, facilidades de pago, etc. (Cerra, Dorado, Estepa y García ,1991; Kaufmann, 1996). Incluso algunas grandes cadenas consiguen tener proveedores que les venden bajo cláusulas de exclusividad, proporcionándoles además mayores niveles de servicio (Olsen et al., 1992). La estructura organizativa generalmente más racionalizada que caracteriza a las cadenas hoteleras frente a los establecimientos independientes es otro factor básico en el análisis de la eficiencia. De este modo, la probable aparición de especialistas que normalmente desde los servicios centrales definen y optimizan aspectos productivos diseñando procesos y formas de funcionamiento operativo, así como los conocimientos necesarios y los resultados a alcanzar, contribuye enormemente a la reducción de costes. Asimismo, otras variables a destacar en este punto es la mayor propensión al empleo de tecnología avanzada que muestran las cadenas (Mestres Soler, 1999), y la reducción relativa de los gastos generales por la centralización de actividades (Cerra et al., 1991).

En cuanto a los recursos humanos, Go y Pine (1995) afirman que las cadenas hoteleras muestran claras ventajas en la formación y desarrollo del personal. A la hora de justificar la afirmación de esos autores se ha de señalar , en primer lugar , que las cadenas hoteleras cuentan con masa crítica para establecer programas de formación internos adaptados a los objetivos empresariales y dirigidos a mejorar las habilidades en los puestos actuales o a preparar a los empleados para nuevos puestos o responsabilidades. Esta formación interna, que puede llegar a convertirse en una fuente de ventaja competitiva en el sector, se diferencia bastante de la formación informal en las empresas hoteleras independientes que a menudo recurren a los programas de formación sectorial.

Muy vinculado a esta cuestión, se ha de destacar, en segundo lugar, que el desarrollo profesional de los empleados puede verse fuertemente impulsado por las posibilidades de promoción y movilidad geográfica e incluso funcional que surgen en una cadena hotelera, especialmente si se tiene en cuenta el crecimiento de la misma al incorporar nuevas unidades, lo cual supone una excelente base para motivar a los empleados. Apoyando esta argumentación, Cerra et al. (1991) señalan las mejores posibilidades de los empleados de cadenas para acceder y hacer más rápida su carrera profesional, dados el mayor número de puestos directivos y el mayor acceso a cursos de perfeccionamiento impartidos en las grandes empresas.

En lo que respecta a las cuestiones financieras, por su mayor tamaño y peso financiero las cadenas tradicionalmente han encontrado más fácil obtener financiación (ampliaciones de capital, préstamos...) que los hoteles independientes (Cerra et al., 1991; Go y Pine,1995).
Asimismo, Tinard (1996) observa que en una cadena hotelera algunos establecimientos ‘subvencionan’ a otros en la medida en que a nivel global los buenos resultados de los primeros compensen las pérdidas de los segundos, especialmente en la medida en que hayan entrado en nuevos destinos turísticos o en nuevos segmentos de negocio.
Por último, se suele reconocer la labor de investigación e innovación que las cadenas hoteleras pueden desempeñar (Cerra et al., 1991; Mestres Soler, 1999). Estas apreciaciones tienen en cuenta la mejor posición para asumir riesgos en la que se suelen encontrar las cadenas.

Con respecto a los inconvenientes, las cadenas hoteleras también llevan asociados una serie de problemas que pueden disminuir su atractivo como formas organizativas. Así, y de acuerdo a Olsen et al. (1992), estas organizaciones tienen grandes problemas en el control de calidad de sus establecimientos debido a la dispersión geográfica. Por esta misma razón también tienen mayores problemas de comunicación, que se producen en un contexto estructural de mayor complejidad vertical y horizontal que el que caracteriza a los establecimientos independientes. Villacorta Rodríguez (2002) considera que a esos problemas, presentes en toda empresa de gran tamaño, se podrían añadir los de coordinación y motivación del personal, con lo que se hace referencia entre otros aspectos a la tendencia a observar mayores niveles de especialización vertical en los puestos.

Otro factor a considerar es la tendencia que se muestra en las cadenas a dar un trato estandarizado y poco familiar (Cerra et al., 1991), en el que el cliente puede percibir que el servicio que se le presta es en cierta manera ‘frío’ e impersonal. En ese sentido, la toma de decisiones a nivel de cadena puede no contemplar en muchos casos las particularidades de cada establecimiento, en la medida en que se limite la capacidad de decisión a los directores de departamentos adoptando un elevado grado de centralización en las mismas.

Por otro lado, Tinard (1996) destaca que el cierre o abandono de establecimientos puede ocasionar problemas en la imagen de las cadenas. En la misma línea se sitúa Villacorta Rodríguez (2002) cuando señala que las deficiencias o diferencias de calidad en sus establecimientos también dañan tal imagen contraponiéndose a los elementos positivos de la marca ya presentados, y con el importante matiz de que pueden existir elevados incentivos para que un establecimiento se comporte de esa manera (aprovecharse de la reducción de costes, etc. y compartir los efectos negativos con el resto).




jueves, 9 de octubre de 2014

RANKING DE LOS GRANDES PLAYERS: #1 WYNDHAM

Wyndham Worldwide 

Es un holding de los Estados Unidos con sede en ParsippanyNueva Jersey. Wyndham Worldwide está listada en el S&P 500. En julio de 2006 la empresa fue escindida por su antiguo propietario, Cendant.
El grupo de hoteles de Wyndham Worldwide cuenta con cerca de 7.500 hoteles bajo 15 marcas en 60 países y 6 continentes, que totalizan más de medio millón de habitaciones, lo que le convierte en el primer grupo hotelero del mundo. 
El programa de fidalidad de la empresa se denomina desde mayo de 2008 Wyndham Rewards, anteriormente se denominaba Triprewards. Emplean a un aproximado de 30.000 empleados alrededor del mundo.
En 2008 Wyndham Worldwide hizo público que deseaba adquirir por 150 millones de dólares las cadenas hoteleras Microtel Inn & Suites y Hawthorn, que pertenecían a Hyatt Corporation. La transacción se completó el 21 de julio de 2008.
En 2010 adquirió la marca Tryp Hoteles con aprox. 90 hoteles de Sol Meliá Hotels & Resorts, que pasó a llamarse Tryp by Wyndham, si bien seguirían siendo explotados por la empresa española. Ambos grupos han firmado una alianza estratégica.

Líder mundial en tamaño, valor al cliente y desempeño, Wyndham Hotel Group es también la compañía de hospitalidad más diversa, abarcando desde las galardonadas como hospedajes de lujo en los más selectos destinos, hasta las posicionadas como más familiares y accesibles.
Este gigante hotelero constituye una de las tres unidades de negocio de Wyndham Worldwide Corporation, compañía en constante credmiento.que también engloba a Wyndham Exchange and Rentáis (la mayor red de intercambios vacacionales RCI) y a Wyndham Vacation Ownership (líder en el negocio de los tiempos compartidos).
Como parte de diversos programas de desarrollo activos a lo ancho y largo del planeta, Wyndham Hotel Group enfatiza ahora su enfoque, sus capacidades y sus esfuerzos hacia una mayor expansión en América Latina, específicamente en México, Costa Rica, Brasil, Argentina y Uruguay ya que, además de contar con exuberantes atractivos naturales y ciudades cosmopolitas, estos países constituyen economías en sensible crecimiento y comunidades en búsqueda incesante de mayor bienestar.
En apoyo a este ambicioso plan, Wyndham Hotel Group ha lanzado el nuevo sitio www.grupowyndham.com que, reforzado por una serie de campañas de marketing on-line e impresas, sin duda contribuirá a facilitar el camino hacia nuevos éxitos.
Actualmente, la presencia de Wyndham Hotel Group en la región incluye siete marcas probadas a nivel mundial, todas ofreciendo servicios de gran calidad e indiscutible valor agregado:
Wyndham Hotels and Resorts, una cadena de primer nivel integrada por propiedades de alto perfil, localizadas en las ciudades más importantes de Norteamérica. Estos exclusivos hoteles ofrecen amenidades de la marca Bath & Body Works True Blue Spa, además de libre acceso a Internet de alta velocidad, restaurantes, albercas, gimnasios y centros de negocios. Las actividades de entretenimiento incluyen campeonatos de golf, una variedad de deportes acuáticos, tratamientos de spa ...y más.
Como una de sus categorías, se cuenta con los hoteles Wyndham Garden, ubicados en puntos estratégicos, cerca de los aeropuertos o a las afueras de las grandes ciudades. Propiedades de alto perfil, aseguran a sus huéspedes una atmósfera propicia, tanto para los negocios y para el descanso.
Wingate by Wyndham, hoteles de escala media y excelente servicio, que brindan al huésped todas las comodidades del hogar aunadas al equipamiento de la oficina. Amplias habitaciones, acceso gratuito a Internet, escritorio, cafetera en la habitación, refrigerador, microondas, radio despertador con MP3 y caja de segundad. Todas las propiedades cuentan con gimnasio, jacuzzi, espacios para reuniones y centro de negocios abierto las 24 horas.
Como cortesía, se incluye desayuno caliente, el periódico y check-out express.
Ramada, con más de 900 propiedades en más de 45 países, estos hospedajes de escala media que ofrecen al viajero una experiencia accesible, acogedora y reconfortante. Internet de alta velocidad, televisión satelital o por cable, cafetera, desayuno continental de cortesía, restaurante, servicio a la habitación, bares, instalaciones para reuniones y banquetes, gimnasio y alberca; todo lo que el viajero conocedor espera.
Ramada Encoré, construidos bajo el más avanzado concepto en hotelería de negocios, estos sofisticados hoteles conjugan la elegancia del diseño europeo con lo último del confort americano. De escala media, satisfacen las necesidades del viajero, ya sea que se encuentre en gira de trabajo o en plan de vacaciones, brindándole libre acceso a Internet, televisión por cable o satelital, cafetera, exquisitas amenidades de baño, instalaciones para reuniones y conferencias y check-out express.
TRYP by Wyndham, fundada en 1975, esta marca fue adquirida por Wyndham Hotel Group en 2010. De servicio selecto y precio medio, sus propiedades suelen situarse cerca de aeropuertos y centros de negocios en ciudades de Europa y Sudaménca como Madrid, Barcelona, París, Lisboa, Frankfurt, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo y ahora también en Costa Rica. Atiende tanto a viajeros de negocios como a vacadonistas, con hospedajes adecuados a las diversas necesidades y preferencias del cliente: el Premium Room, diseñado para quienes se hospedan en plan de trabajo; el Fitness Room, equipado con aparatos de ejercicio y un Fitness Kit gratuito; y el Family Room, con cama doble para los padres y literas para los niños. Para iniciar bien el día, un desayuno buffet insignia, a base de ingredientes sanos, frescos y energéticos.
Howard Johnson, intemacionalmente reconocida por su tradicional hospitalidad, favorita de las familias y los viajeros de negocios, esta marca corresponde al segmento medio en Medio Oriente, Canadá, Estados Unidos, México y Sudamérica. La mayoría de las propiedades ofrecen libre acceso a Internet y desayuno continental sin costo, cafetera en la habitación, periódico, televisión por cable y centro de negocios, además de alberca, spa, gimnasio y salones para juntas y banquetes.
Además, Wyndham Hotel Group cuenta con el programa de lealtad más grande en su tipo, Wyndham Rewards, con más de 8 millones de miembros activos.
El lema de WYNDHAM HOTEL GROUP es:
Para todo tipo de viaje. Para todo tipo de viajero.